19楼社区商业化专题-网站运营俱乐部

陈() 13:46:38
先说说今天的话题吧
陈 13:46:55
在１９楼主要负责论坛管理与运营
大头网~datuu 13:47:25
恩，多久了？
陈 13:47:35
快一年了　
陈 13:47:49
１９楼用户９０％是在杭州的　
大头网~datuu 14:01:40
 “网站运营探讨俱乐部”举办的在线讨论！很荣幸担任今天的主持人，感谢主办方的大力支持，谢谢陈谊在百忙之中为大家带来的分享
大头网~datuu 14:02:00
风景秀丽，人杰地灵的杭州有许多美丽的故事，今天为大家讲故事的是来自杭州19楼论坛--负责论坛管理和运营的陈谊，故事的名字是“19楼商业化种种”
大头网~datuu 14:02:10
开讲之前，请允许我代表第三方为19楼做个免费的广告（摘自网络）
大头网~datuu 14:02:25
19楼论坛，都快网&都市快报合力打造,杭州历史最悠久最有影响力的论坛,请认准www4.19floor.net
大头网~datuu 14:02:34
全球中文论坛100强，19楼论坛位于第55位http://www.qihoo.com/forum/portal/topbbs/top100.htm
大头网~datuu 14:02:58
陈谊分享前，我也贴出来大家之前对19楼的个人的评价和想要咨询的问题，呵呵，请陈谊酌情回答
大头网~datuu 14:03:08
61bay.com 17:06:41
是的，19楼市我见到最好的社区之一
61bay.com 17:06:56
我个人比较推崇 
大头网~datuu 14:03:20
空瓶子-微网 17:12:42
我比较感兴趣的是19楼的商业化方面 
大头网~datuu 14:03:30
61bay.com 17:13:11
19楼收钱的能力怎么样? 大家比较关心~~~ 
大头网~datuu 14:03:41
醉爱影子 17:22:17
嗯，BB卖场很火爆！
醉爱影子 17:24:19
上次看到19喽的报价广告，连三级置顶都要1000以上。
大头网~datuu 14:03:52
紫藤-营商 17:27:34
１９楼的商业化合作活动搞的很不错 
大头网~datuu 14:04:00
空瓶子-微网 17:28:53
19楼广告不像门户网站,比较干净,这点很难得 
大头网~datuu 14:04:05
老燕 17:35:38
我关心的是,这么好的一个论坛,一个月能产生多少? 
大头网~datuu 14:04:12
醉爱影子 17:36:25
哈哈，你觉得你们的竞争壁垒是什么？或者说竞争优势是什么？

台州网 17:43:10
07年 稳步向前！ 比较喜欢这句话。 
大头网~datuu 14:04:34
大家通过这些谈话片断，也可以对19楼有个大致的印象
大头网~datuu 14:04:45
好，现在有请陈谊为大家分享
陈 14:04:59
恩　先谢谢各位了
大头网~datuu 14:05:21
 
陈 14:05:34
１９楼在去年这时候　正式的员工没有　到今天　正式的员工有２９位　
陈 14:06:20
这个论坛荒废了整整６年　没有人打理　刚开始服务器只是报社编辑的电脑　他下班关电脑　那么１９楼也就关门了

大头网~datuu 14:06:45
6年啊
陈 14:07:25
恩　其实　开这论坛初衷是配合报社的版面需要　每个版在都市快报上都有相对应的版面
陈 14:08:14
１９楼用户８０％以上都是女性
大头网~datuu 14:08:27
 
陈 14:08:50
如果要赚钱　从用户性别上老考虑　当然　大家都知道　女性是消费大户
 
陈 14:09:16
所以　在１９楼　最火的版块都和女人有关　　比如：快报咖啡教室 
大头网~datuu 14:10:01
那刚开始的时候就定位了为女性用户服务么？
陈 14:10:30
不是　刚开始只是报社编辑采编内容的一个渠道　　与读者交流的一个平台
陈 14:11:31
后来演变成这样的一个女性化论坛
陈 14:11:54
１９楼其实还没有正式的商业操作模式
大头网~datuu 14:12:02
恩
陈 14:12:18
我觉得我们市场部的同学们很幸福　因为他们不用跑去拉客户　是客户打电话要来做广告
陈 14:12:56
我们没有漂浮旗帜广告　整个首页只有三个广告位　
陈 14:13:25
就昨天　接到一个广告　不得已插进了一个１９０＊９０的
大头网~datuu 14:13:42
所以，有些用户感觉你们很“干净”
陈 14:13:42
用户体验永远放第一位
陈 14:13:45
恩
大头网~datuu 14:14:20
那为什么说是不得已呢？
陈 14:14:30
临时的
陈 14:14:46
在首页设计时　　没有这第四块广告位
大头网~datuu 14:15:04
用户体验永远放第一位 
陈 14:15:40
除了首页　
陈 14:16:03
广告只能以置顶贴
陈 14:16:15
５０００一周　没有折扣
大头网~datuu 14:16:18
这个是你们和同行的不同之处么？
陈 14:17:14
１９楼娘家比较好　　这是不可替代的　
陈 14:17:27
都市快报是每天发行８０万份的日报
陈 14:17:42
在浙江的影响力无人可比
陈 14:18:05
报纸上火的版面　在论坛同样火
大头网~datuu 14:18:14
恩，你们真是左右逢源阿
陈 14:18:15
1楼:拉风E派拉风大本营 拉风北约 拉风二手车 
陈 14:18:38
快报的汽车版很成功　所以论坛对应的版很火
61bay.com 14:18:39
陈，其实是互相促进
61bay.com 14:18:42
互相拉动
61bay.com 14:19:08
这和汽车经济热有很大的关系
陈 14:19:12
今年会有很大的动作
大头网~datuu 14:19:30
恩，陈谊请继续讲
陈 14:19:30
近期会有专门的汽车频道　
陈 14:19:44
汽车频道负责人以前就是快报汽车版的主编
陈 14:20:26
我们的收入和报社的互动　报社与商家的活动合作
陈 14:20:45
就像这周末　１９楼第二届台球赛　
陈 14:21:02
去年需要网友自己掏台费　
陈 14:21:45
今年由站方发起　　不仅全免费　还需要商家掏钱给网站　掏钱给比赛获胜者发奖品
陈 14:22:10
奖项设置：
美式：
冠军：500元球券、金伯朗球杆一根
亚军：300元球券
季军：200元球券

斯诺克
冠军：500元球券、LP球杆一根
亚军：300元球券
季军：200元球券
大头网~datuu 14:22:21
你的意思是现在论坛能火爆的原因全是因为娘家？
陈 14:22:40
４０％
陈 14:23:12
这本身的资源是其他网站都没法得到的
陈 14:24:38
报社的领导看到了１９楼的火暴
陈 14:24:58
所以出资开始建立网络公司　全力推网站
陈 14:25:24
我们是目标是做一个同城的社区网站
陈 14:25:49
因为这占了天时地利人和
大头网~datuu 14:26:15
恩，现阶段有盈利么？
陈 14:26:29
有盈利
大头网~datuu 14:27:01
那你们是用了多久实现收支平衡的？
陈 14:27:57
出资方是报社
陈 14:28:36
500W
陈 14:29:38
１９楼以后的盈利方向
陈 14:29:45
构思很大
大头网~datuu 14:29:47
恩
陈 14:29:54
因为有资源　　他可以做任何一块
陈 14:30:47
1、片面杂志(汽车频道，时尚，美食)中的广告收入
２、活动合作的收入（商家赞助,承办）
３、论坛首业　内页的广告投放
陈 14:32:12
上层领导应该看种前两项收入　
大头网~datuu 14:32:51
嗯，也是你们最有优势的地方是么？
陈 14:33:05
是的
陈 14:33:18
我们手中有很多商家资源
陈 14:33:42
从餐厅、汽车、美容、运动、休闲
陈 14:34:22
都快网首页就定位在衣、食、住、行、游、购、玩
陈 14:35:25
盈利只是一个商家资源的整合过程
大头网~datuu 14:35:25
大家可以结合首页了解
陈 14:36:13
１９楼是都快网下的一个论坛　　也是整个网站的鱼塘　　我们的网友是鱼
陈 14:36:39
我们不卖鱼　我们是把鱼食拿来喂鱼
大头网~datuu 14:36:48
说得很好
陈 14:36:58
很多网站卖自己的网站用户　　我们不卖用户
陈 14:37:28
把鱼养好　养肥了　不怕没有买家
大头网~datuu 14:37:46
养鱼可是学问阿
大头网~datuu 14:37:52
具体谈谈吧
陈 14:38:03
他们的需求
陈 14:38:21
１９楼新开很多版
大头网~datuu 14:38:30
恩

陈 14:39:21
用户的需求还是放第一位　在新开版块前　我们会在论坛里做调查　听听他们的意见
陈 14:39:50
有些版　我们做人气　　有些版我们做内容
陈 14:39:50
有些版　我们做人气　　有些版我们做内容
陈 14:40:07
一个只有口水的论坛是没什么商业价值的
大头网~datuu 14:40:15
恩
大头网~datuu 14:40:33
那一个栏目具体谈谈
大头网~datuu 14:40:36
拿
陈 14:40:54
孩子爸孩子妈聊天室
陈 14:41:18
这是和快报的亲子版对应
陈 14:41:35
每天发贴量在５０００以上
陈 14:42:08
里面就是一些育儿的事情　　今天我孩子怎么了　那里有好奶粉买　这些话题是比较集中
陈 14:42:39
商家也会来逛这边　看到那里有奶粉买这样的话题自然要跑来答话
大头网~datuu 14:42:43
这种话题你们也会引导么？
陈 14:42:59
我们管理很严格　有商业性质的一律删除
陈 14:43:22
网友可以发表自己的意见　但不能出现联系方式　联系地址等
大头网~datuu 14:43:29
恩
陈 14:43:32
每个版都有很好的版主　
陈 14:43:44
我这边有８８位选举出来的版主‘、
陈 14:43:59
都是义务工作　每天在线时间都在６小时以上
陈 14:44:17
私下里我们都是好朋友
陈 14:44:32
这也是同城网站的优势　可以面对面交流
陈 14:44:53
过年过节　我们会聚餐　出游等
大头网~datuu 14:45:02
你们和斑竹的交流是么?
陈 14:45:46
是的
陈 14:46:22
网站想赚钱
陈 14:46:29
做点人气　做点内容
大头网~datuu 14:45:02
你们和斑竹的交流是么?
陈 14:45:46
是的
陈 14:46:22
网站想赚钱
陈 14:46:29
做点人气　做点内容
陈 14:49:41
[公约] 1、作为浙江第一论坛管理团队的一员，我深感荣耀。 2、比荣耀更多的，是一种无形的责任。 3、为网友服务是我投身论坛管理的初衷。 4、19楼论坛的健康成长是我的终极目的。 5、我将以最大程度的团队精神，与其他斑竹及站方协作，共建网上家园。 6、论坛管理工作与名利无关。 7、但这份义工可能会帮助我获取更多知识，结识更多朋友。 8、我珍视手中的管理权限，这是网友赋予我的荣誉。 9、我力求每次行使权力，均能做到公平、公正、公开。 10、我坚持既定的管理原则，但将以宽容的姿态接受一切善意的批评。 11、我力求客观、公允地处理网友间的争论。 12、在19楼，我是一个环保主义者，我反对污染论坛的行为。 13、我将尽自己的最大努力，促进网友间的交流，并不仅仅停留在线上。 14、我希望在这里相遇的缘分、相聚的欢乐会一直延续。（夜叉犬） 15、我将尽我所能，帮助那些遇到困难的朋友。帮助他人同时也是充实自己。（dillonxx、intersony） 16、我将以最认真的态度阅读网友的文字，并认真筛选精华。（雨温柔地坠） 17、我真诚地希望，所有网友都能将19楼当成自己的家，共建文明论坛。（一面、qqc_1981） 18、多为他人着想，阳光做事，快乐做人。（木子鼎鼎、Y晔e ） 19、我深深地相信，网络并不虚拟，19楼正在改变我们的生活。 
陈 14:49:46
这是我们的公约
大头网~datuu 14:50:09
就是荣誉感
陈 14:50:12
是的
大头网~datuu 14:50:12
是么？
陈 14:50:18
还有实惠的
老燕 14:50:23
陈先生谈的商业化,除了媒体常用的广告外,鱼食说没有很详细的解释,我想问的是,主要走什么路子?
大头网~datuu 14:50:28
呵呵，透露一下
陈 14:50:39
１９楼美食版版主在杭州大部门餐厅都可以打折
陈 14:50:40
呵呵
大头网~datuu 14:51:01
这个折扣普通人可以享受到么？
陈 14:51:06
很多商家只要凭１９楼的ＩＤ就能打折
陈 14:51:13
这折扣普通客人没有
老燕 14:51:31
这是团购的概念,19楼从中有什么好处?
老燕 14:51:31
这是团购的概念,19楼从中有什么好处?
陈 14:51:40
2楼:美食俱乐部快报美食俱乐部 美食家 
网络人生-华体 14:51:44
19楼的商业核心是什么?
陈 14:51:51
没有团购　是商家自发的
陈 14:52:09
我们站方不参与这些活动　
老燕 14:52:21
商家看中的,正是团购,就是稳定的顾客来源
陈 14:52:48
商家本身就是１９楼一网民　在论坛上和大家是朋友

陈 14:54:25
这就是鱼料
陈 14:55:04
这个版是年后开出来　属于?快报美食俱乐部　的分版
Adun 14:56:22
打扰下：这些里面19楼有受益么？
陈 14:55:12
有
陈 14:55:31
假设有一天　我去和这家饭店谈
陈 14:55:59
我们要办一个１９楼美食节　问他有兴趣参加吗？
陈 14:56:12
当然　他要参加需要给我们费用
陈 14:56:38
我们不会说他好　不会给他做全是正面的推广　我们让网友去说
Adun 14:58:04
不属于你那置顶的“5000/周”是吧
陈 14:56:52
呵呵　所以有好几家饭店和我聊起
陈 14:56:59
成也１９楼　败也１９楼
陈 14:57:14
恩　不属于这５０００的　　这些都是免费　　
大头网~datuu 14:57:14
做得很巧妙
陈 14:57:31
人都有跟风的习惯
大头网~datuu 14:57:59
你们是结合消费者心理来运作的这些活动吧
陈 14:58:06
如果在这个版玩　就会发现　今天　所有人去了蝴蝶吃自助餐　明天　很多人去光线和咖啡了
陈 14:58:10
是的
陈 14:58:16
还是以用户第一　
大头网~datuu 14:58:37
你们经常从斑竹那里了解用户需求么？
陈 14:58:41
让他们去说去玩　他们找不到吃的玩的　我们来找
陈 14:58:48
不用的
陈 14:58:59
网友言论里就能看出来
陈 14:59:05
这个需求不是名词　是动词
FengRen_陈光锋 15:00:35
你刚才说的你们的版主平均每天在线8小时以上,你给了他们什么样的利益?或是你觉得他们在19楼当版主得到了哪些呢
陈 15:04:11
回　光锋兄
陈 15:04:26
很少利益　是种荣誉
陈 15:04:43
呵呵　每次版主竞选　最多一次有一万多人投票
陈 15:05:29
把网友比作鱼　那么他们想要吃什么呢？　在论坛里　　那就给他们什么　这什么就是鱼食
陈 15:06:01
他们需要杭州大小商场的打折信息
陈 15:06:30
他们需要餐厅的口味、价格信息
咸菜--workpy 15:07:13
提个问题：其实19lfloor的运营上面的成功很大程度上面靠的他的资源，这是个人的想法，那么商业上面19floor有什么自己比较清楚的路子？
 
陈 15:07:14
首先　我们是社区
陈 15:0:21
网友是小区用户
陈 15:07:51
中国社区网太大了
陈 15:08:06
我们楼里的人在线下活动交流很多
陈 15:08:24
大的网站就做不到这个　　因为网友分布在全国各地
61bay.com 15:08:47
陈，我想问你，社区发展到这个程度，除了活动等传统的盈利点外，你们还会考虑其它的盈利模式么？
陈 15:08:50
活动是自发的
M.archer 15:08:55
这是地区优势。跟那天群里一个朋友一种想法。
陈 15:09:07
其他盈利模式是我们今年在考虑的